吳文華

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  大連春季房交會剛剛落下帷幕，但人們對萬科、一方、億達等品牌房企氣勢磅礴的展場仍記憶猶新。隨著大連全域城市化進程的推進，不少全國知名房企紛紛入駐，並逐步以多盤聯動的形式謀求發展。雖然多盤聯動在今年的春季房交會上並非首創，但無論是萬科、一方、保利等全國一流房企，還是億達、福佳、金宸等本土實力開發商，在今春都紛紛以多盤聯動的形式參與市場角逐。如今，"多盤聯動"更像是品牌房企必不可少的標簽，推動大連樓市向品牌化之路邁進。

  多盤聯動 讓房企品牌深入人心

  億達八盤聯動、萬科七盤齊發、一方七盤亮相......僅從房交會的展位現場似乎已經能夠嗅到"多盤聯動"將成為今年大連樓市的主旋律之一。面對宏觀調控的具體形勢，這一策略不僅是品牌土融台南官田土融房企積極面對市場的表現，更是其開發實力最有力體現。

  萬科品牌負責人鄭佳表示，萬科多盤聯動亮相春季房交會，一方面是對萬科品牌力量的最好詮釋，另一方面也為購房者提供瞭一個一站式的購房超市。

  鴻舉中國企畫行董事長張鴻舉認為，多盤聯動是品牌擴大化的途徑之一，有利於開發商整合媒體資源，挖掘客戶資源，通過項目間的關聯，使資源優勢得以最大化的呈現。但多盤聯動對開發商來說，要註意不同項目銷售節奏的安排，分清主次，做好產品把控；對於購房來說，多盤可供選擇項目多，但還是要挑選適合自己的產品。

  目前大連樓市具有代表性的多盤聯動有兩類。一是鎖定整個大連市場，進行多業態運營。如一方、萬科。二是將目標鎖定大連某一具體區域，進行產品開發，帶動該區域的經濟發展。例如，中庚集團自2006年入住大連，一直致力於對旅順經濟開發區的開發，此次春展會所展出的"香海金鼎"等三個項目也均位於旅順口區。當調控成為常態，房地產市場隻有走品牌的戰略才能立於不敗之地，多盤聯動無疑是開發商塑造品牌的有力途徑。

  多元化產品運營 把脈市場拓展空間

  避免自己內部項目之間的競爭，是采取多盤聯動形式的開發商所要考慮的問題之一，許多實施"多盤聯動"的項目在規劃之初還必須對產品進行差異化設計，推出剛需、改善型需求、豪宅以及商務辦公等多種類型的產品，進行多元化產品的市場運營。

  以萬科為例，從品牌落地的認知期到如今廣泛佈局大連各個區域，萬科相繼推出瞭萬科溪之谷、萬科天麓別墅等針對不同客戶群的精品項目。萬科西山天街這一綜合體項目亮相春展，更預示著一向以住宅地產著稱的萬科地產，開始瞭對商業領域的探索。此外，一方、龍湖、金宸等品牌開發商也開始通過多盤運作拓展市場。

  與此同時，多盤聯動也為房企把脈市場提供瞭良好的依據。此次房交會福佳集團攜三盤同時亮相。福佳集團營銷總監楊忠東介紹說，此次房交會除80、90平方米的傳統剛需產品受關註外，130平方米左右的大戶型產品較往年相比關註度明顯提升，有不少購房者直接就詢問洋房產品，這與福佳新城每平方米8000元的價格優勢有一定聯系，但主要來說，還是剛需，和首次改善性置業需求的支撐。萬科品牌負責人鄭佳也表示，雖然七盤聯動，但房交會期間像萬科櫻花園、萬科朗潤園等剛需盤的關註度與銷售成績更為突出。應該說，剛需仍是未來大連樓市的主要支撐力量。

  註重品質 實現收益的有力保障

  所謂牽一發而動全身，多個項目同時運作，對企業的操盤能力、資金周轉等方面都提出瞭更高的要求。那麼，開發商靠什麼去贏得"一榮俱榮"的成績呢？答曰：品質。

  據福佳、萬科相關人士介紹，在項目多盤聯動形式下，房交會期間福佳新城、萬科櫻花園的表現尤為搶眼。一方面，這兩個項目均屬於剛需盤，另一方面，配套均比較完善，並且都有交通方面的利好。這一現象充分說明，如今的購房者置業更為理性，也更註重產品本身的性價比與品質。

  關於品質，張鴻舉介紹說，億達世紀城的園林建設前後曾經過5次打磨，這是開發商實打實的投入，也正是因為這種精神才使億達集團才有瞭今天的成績。

  楊忠東也表示，成功項目的運作要將精力放在項目配套、景觀等方面，以此拿出高性價比的產品，才是企業發展之路，隻有這條路，也才能讓房企在紛繁復雜的市場背景下越走越平穩。

  而對於購房者來說，選擇品牌房企也正是看中其高端的品質。正如鄭佳所說，對於首次置業又想一步到位的剛需客戶來說，置業也是一次投土建融基隆市中正土建融資，選擇品牌項目一是放心，二是依托品牌房企建築、物業等方面的品質，會為房子帶來增值效益。如此看來，要想在當今市場環境下贏得佳績，首當其沖要做好產品把控，打造高品質項目。

新聞來源ht南投土地貸款tp://dl.house.sina.com.cn/news/2013-04-18/08182112926.shtml

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