吳文華

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  "以前兩居一出來，很快就會被搶光，現在你去我們網站看看，房子那麼多，大傢更多會想買得合不合適，而不是買得到還是買不到。"牡丹園地段的一位姓李的中介人員表示。

  在一傢互聯網公司做運營工作的張雪打算在今年與男朋友完婚，小兩口把婚房的選址圈定在瞭二三環內。為瞭摸摸行情，張雪來到瞭位於積水潭附近的一傢房產中介公司。

  "以前到我們這裡看房的都是一堆堆的，現在成瞭一個個的。"雖然沒有像王媛那樣斬釘截鐵地表示能便宜多少錢，蒲黃榆一位中介人員說自己也會"適當"地提醒買房人"價格應該可以商量。"

  在蒲黃榆的一傢中介公司，中介人員在展示各種戶型後，說有些房子的鑰匙不在他們那裡，但是聯系到房主後就能定個時間"見面細聊"。店裡的另外一名中介正在給一位房主打電話，表示看房人晚上七點下班後才能過來看房，請他到時過來一趟。雖然房主那邊有些不大情願，但最後還是答應瞭。"以前看房要看房主的意思，看房人按房主的時間表走，但是現在房主不能擺架子瞭，你看他這套房，都帶人去瞭19次，還沒賣出去。"放下電話，中介嘆瞭口氣。

  記者打開中介網站，該地段僅是50至70平方米待售的兩居室就已占據瞭42頁。記者又隨機挑選瞭天通苑、西直門、朝陽門、國傢圖書館等地區，網站顯示兩居的房源數分別是672套、762套、710套、618套。

房市天平悄然向買房者傾斜

  房子少，擁有稀缺資源的房主自然有心理優勢。但現在從數據來看，房子已經不再處於"搶購"地位。記者在蒲黃榆、積水潭、牡丹園多個地區的中介公司發現，很多套待售的房子的"帶看次數"達到瞭兩位數，有些從登記開始已經過去瞭百餘天，依舊沒能成功售出。所以房主"放下架子"的轉變也就可以理解瞭。

  無論是小夫妻結婚落腳，還是三口之傢換房置業，按照一般市民的購房能力，兩居室都是最基本的款型。因為其"百搭"，大部分人來到房產中介時，點名要的都是兩居室。

  買房中介代勞第一步"殺價"、房主積極參與看房、兩居室仍有庫存......2014年開年的二手房市中，賣方與中介不再像之前那樣"高處不勝寒"，而是主動配合買房者。在市場價格走向的變化中，伴隨著房市的趨穩與大量自住房的推出，買賣雙方關系的天平悄然向買房者傾斜。

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  時至2月底，"貓"瞭一個春節的買房者，又投入瞭新一年的二手房交易市場。最近買房者在房產中介那邊"踏破門檻"的場景少瞭，房主"坐地漲價"的情況也不多。根據國傢統計局剛剛公佈的數據，北京1月份二手房價格環比下降0.1%，是19個月以來北京二手房價格首次出現環比下降。與曾經的瘋狂相比，買賣雙方的互動，朝著理性化的方向發展。

  62平方米355萬元、66平方米318萬元......雖然對這邊的地段價格有所瞭解，但是對於這對處於事業奮鬥期的小夫妻來說，房子的總價還是難以承擔。沒等張雪開口詢問，中介工作人員王媛便開始熱情地介紹各個房源："這個房主很好說話，估計可以談下3到5萬。""這個明民間2胎 民間2胎房貸任何問題免費諮詢說可以減兩萬，你們具體談，有誠意的話都好商量。"幾句話，房子的標價就被"擠瞭水分"。

  緊俏兩居現在隨便挑

  張雪一位同事說，以前"擠水分"這活兒與中介毫無關系，當問到房子價格還能不能商量時，中介要不做瞭甩手掌櫃，要不直接頂瞭回來，表示"這價格已經是壓到最低瞭，有餘地也就是幾千塊的事兒"。

  房產中介主動"擠水分"

  房主帶人看房19次



新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-02-26/07592622281.shtml

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